No dia 6 de outubro, recebemos na ESPM a gerente de marketing da Disney Brasil Roberta Fraissat. Há 14 anos na empresa, dedica seus últimos 8 anos na área de cinema, a qual integra a estrutura unificada da empresa. Além de produtora de filmes, a Disney também atua como distribuidora e compradora de filmes do mercado.
Roberta falou sobre as problemáticas do cinema no Brasil, como a falta de salas (essas que a partir da década de 80 foram substituídas por igrejas), apesar de parecer que existem bastante. O volume de filmes é muito grande e o Brasil está bem longe da saturação de PDVs; um número ideal seria o mesmo que havia na década de 80, de aproximadamente 3.600 salas de cinema. Hoje falamos de 90.000 habitantes para cada sala. Apesar disso, tem ocorrido uma melhora nos últimos anos, como fica nítido ao se falar de filmes 3D (“xodó” da empresa). Em 1997 se tratavam de apenas 3 salas 3D em todo Brasil e hoje já são 158.
A palestrante também nos contou que a Disney é grande produtora de filmes nacionais, e que hoje ela tem um selo que representa esta categoria (MIRAMAX- teve os direitos vendidos). Além deste, a empresa tem outras “marcas” para diferenciar e segmentar as categorias dos filmes. Entretanto, a estratégia é passar a usar “Disney” para tudo, com o objetivo de transmitir a percepção de uma marca moderna e de entretenimento para todas as idades e não somente voltada para o público infantil (a maioria dos filmes é familiar). A empresa irá se reposicionar no mercado e aos poucos, vai acabando com os seus “selos”.
Roberta ainda comparou a complexidade do mercado em território brasileiro dizendo que “o negócio de cinema no Brasil é quase como a bolsa de valores” e concluiu: “ não pode haver erros na estimativa de orçamento”. O preço médio do ingresso é um fator limitante do quanto a empresa vai investir e, segundo a visão de alguém que está por trás da indústria cinematográfica, no Brasil o preço é muito baixo (houve “burburinhos” na sala neste momento! Rs).
No modelo da “bolsa de valores”, as informações fundamentais para o sucesso da empresa são as datas, público –alvo e concorrência. Toda semana muda a data de algum lançamento, devido à negociações, lançamentos dos outros competidores, realocações, etc. De qualquer forma, a Disney conta com o suporte de programas que fornecem dados importantíssimos para os negócios.
Tratando-se de lançamentos, ficamos sabendo que estes devem fazer girar a franquia ou seja, o filme que será lançado deve passar por todas as áreas, como PDV (desde as salas, até parcerias com as lanchonetes do cinema), mobile, etc. A equipe de vendas recebe treinamento! Na pré-estréia, há muito apoio da assessoria de imprensa para aumentar a visibilidade do filme. São convidados artistas e pessoas importantes. No entanto, quando se tem um bom ano de filmes estrangeiros, segundo Roberta, no ano seguinte provavelmente será um bom ano para o cinema nacional também, uma vez que haverá mais dinheiro investido nessa área por causa da renda que é convertida dos filmes internacionais.
O fenômeno Alice
Capa do filme
Roberta nos contou sobre o caso do lançamento do filme “Alice no País das Maravilhas” e sobre toda forma de comunicação pré lançamento, a qual começou com a promoção para os early adopters, no caso blogueiros e pessoas do ramo de influência social, depois passou à atividades virais e, por fim, para a comunicação em massa.
Muitos devem se perguntar o por quê do relançamento de “Alice” e não de outro filme antigo da Disney e Roberta nos contou que, Alice aparecia em vários modelos de entretenimento do consumidor. Foi a partir daí que, fizeram um tracking para identificar onde aparecia o tema e encontraram muitos filmes, seriados, clipes musicais, desenhos, entre outros, e como bem planejado, a Disney decidiu se apropriar de sua “criação”. “Afinal, se Alice estava em tantos lugares, por que nós mesmos não falamos de Alice?”.
O filme foi recordista de pré venda na UCI e no Cinemark e dispôs de uma promoção integrada em diversos outros ramos que incorporaram a notoriedade e a imagem do filme para desenvolver eventos e produtos direcionados à campanha de pré estréia. Um fator muito importante na campanha de lançamento do filme são os trailers e os teasers que são passados nos cinemas, pois é um lugar que o espectador já está, não é como estar em casa e passar para frente (o trailer), ele praticamente não tem escolha e tem que assistir. Por isso é importante fazer um bom trabalho com esses produtos, aguçando a curiosidade e o interesse do público-alvo. Esta é uma ferramenta super importante, pois além de não ser paga (as empresas não pagam os cinemas para exibirem seus trailers), a sua produção é barata. O ponto de venda e o próprio ingresso do filme são ótimas formas de se interagir e trabalhar também na campanha do longa. No cinema, todo lugar é válido para divulgar seu filme; pilares, espelhos, vasos, porque é ali que a pessoa vai decidir o filme que vai assistir na semana que vem. Os materiais são muito importantes e é de extrema importância a empresa saber se na semana do lançamento do seu filme terá algum concorrente com mais material que ela. A Disney se precaveu bem e bombardeou os pontos de venda com materiais de Alice! Mais de 70% dos cinemas que exibiram “Alice” estavam cobertos de material. Os cinemas são auditados e toda semana Roberta disse que recebem as ações que ocorrerão.
http://www.youtube.com/watch?v=LjMkNrX60mA
Trailer Alice
Em mídia especializada em moda, a Walt Disney criou parceria com a Ellus, que lançou uma coleção baseada no filme com uma loja conceito no shopping Cidade Jardim, que contou com a presença de celebridades, atraindo o público também para o cinema.
Coleção Ellus “Alice no País das Maravilhas”
A mídia exterior, como outdoors entre outros, está migrando rapidamente para a Internet, por isso a importância dessa mídia, além da grande flexibilidade dela. Unindo as duas mídias:
http://www.youtube.com/watch?v=Mx5HbI2voaU
Vídeo H. Stern
Jóias H. Stern
A mídia exterior, como outdoors entre outros, está migrando rapidamente para a Internet, por isso a importância dessa mídia, além da grande flexibilidade dela. A campanha de pré estréia contou com uma verba de aproximados 10 milhões de reais (para cinema, pois tiveram outras mídias, parcerias, etc) e atingiu 4.343.559 de espectadores, e é um claro exemplo de como o planejamento de mídia deve ser abrangente e ao mesmo tempo minucioso para uma campanha de sucesso.
GRUPO:
Ana Luiza Pacheco e Silva
Ananda Santi
André Saad
Fernanda Motta
CSOS 6ºE
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